Au fil des campagnes de prospection que nous avons préparées et pilotées, une conviction s’est progressivement imposée. Une campagne ne révèle pas seulement l’intérêt du marché pour une offre. Elle montre aussi la qualité des décisions prises avant son lancement. Lorsque les premières semaines produisent peu de réponses ou
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La décision est prise : vous souhaitez lancer une campagne de prospection commerciale. Avant de solliciter vos premiers prospects, une question mérite toutefois d’être posée : votre campagne est-elle réellement prête à être lancée ou certains éléments essentiels restent-ils à clarifier ? Toutes les campagnes de prospection ne démarrent pas
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