Au fil des campagnes de prospection que nous avons préparées et pilotées, une conviction s’est progressivement imposée. Une campagne ne révèle pas seulement l’intérêt du marché pour une offre. Elle montre aussi la qualité des décisions prises avant son lancement. Lorsque les premières semaines produisent peu de réponses ou
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Une campagne de prospection commerciale ne commence pas par un email. Elle débute bien avant la première prise de contact, par une succession de décisions qui influencent directement la qualité des échanges à venir. Définition des objectifs, sélection des entreprises ciblées, identification des décideurs, préparation des messages et organisation du
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